5 նշան, որ ժամանակն է վերանայելու ձեր ընկերության բիզնես ռազմավարությունը։
- Elen Grigoryan
- Sep 19
- 2 min read
Յուրաքանչյուր բիզնես սկսվում է մի գաղափարից ու ծրագրից։ Բայց ճշմարտությունն այն է, որ նույնիսկ լավագույն ռազմավարությունները հավերժ չեն։ Շուկան փոխվում է, հաճախորդների պահանջները զարգանում են, մրցակիցները հարմարվում են նոր շուկայի պահանջներին։
Խնդիրն այն է, որ շատ ընկերություններ չափազանց երկար կառչում են հին ռազմավարություններից՝ հույս ունենալով, թե ամեն ինչ ինքն իրեն կկարգավորվի։ Իրականում այդ նշանները անտեսելը կարող է արժենալ ժամանակ, գումար ու հնարավորություններ։
Իսկ ո՞րն են այն հինգ հիմնական ազդանշանները, որ ասում են․ «ժամանակն է վերանայել ձեր ռազմավարությունը»։
1․ Ձեր աճը կանգ է առել
Եկամուտները նույն մակարդակի վրա են, վաճառքները անկայուն են, և որքան էլ ձեր թիմը աշխատի, արդյունքները չեն բարելավվում։ Սա դասական նախազգուշացում է։ Շատ դեպքերում դա նշանակում է, որ ձեր ներկայիս ռազմավարությունը սպառել է իրեն։ Այն, ինչ աշխատել է մի քանի տարի առաջ, այսօր կարող է այլևս չհամապատասխանել շուկայի պահանջներին։
2․ Շուկան փոխվել է, բայց դուք՝ ոչ
Հաճախորդների վարքագիծը, տեխնոլոգիաները և մրցակիցները ավելի արագ են զարգանում, քան երբևէ։ Եթե ձեր ընկերությունը շարունակում է գործել այնպես, ինչպես միշտ արել է, դուք ռիսկի եք դիմում մնալու երկրորդ պլանում։ Օրինակ՝ այն բիզնեսները, որոնք անտեսեցին էլեկտրոնային առևտուրը կամ սոցիալական մեդիան, արագորեն զիջեցին իրենց տեղը մրցակիցներին։
3․ Ձեր թիմը մոտիվացված չէ
Ուժեղ ռազմավարությունը թիմին տալիս է հստակություն և նպատակ։ Բայց երբ ռազմավարությունը հնացած է կամ անհասկանալի, աշխատակիցները սկսում են շարժվել տարբեր ուղղություններով։ Հաճախ լսվում են հարցեր․
· «Ի՞նչն է մեր իրական առաջնահերթությունը»
· «Ինչո՞ւ ենք աշխատում այս նախագծի վրա»
Երբ մոտիվացիան նվազում է և թիմը կորցնում է ընդհանուր ուղղությունը, դա նշանակում է, որ ռազմավարությունը այլևս չի ծառայում իր նպատակին։
4․ Դուք արձագանքում եք, այլ ոչ թե առաջնորդում
Արդյո՞ք միշտ փորձում եք առաջ անցնել մրցակիցներից։ Նոր արտադրանք կամ արշավ սկսում եք միայն այն ժամանակ, երբ ուրիշներն արդեն արե՞լ են։ Դա ռեակտիվ ռազմավարություն է, և այն ձեզ պահում է մեկ քայլ հետ։ Իսկ ուժեղ ռազմավարությունը ձեր ընկերությանը դարձնում է առաջնորդ, ոչ թե հետևորդ։
5․ Դժվարանում եք կատարել խոստումները
Եթե հաճախորդների դժգոհությունները շատացել են, ժամկետները հաճախ խախտվում են, կամ ձեր բրենդի խոստումը չի համապատասխանում իրական փորձին, խնդիրը կարող է լինել ոչ միայն գործընթացներում, այլև ռազմավարական անհամապատասխանության մեջ։ Թղթի վրա գեղեցիկ երևացող, բայց գործնականում չկիրառվող ռազմավարությունը վերանայման կարիք ունի։
Ի՞նչ անել
Եթե այս կետերից երկուսը կամ ավելին ձեզ ծանոթ են, հավանաբար ժամանակն է կանգ առնել ու վերանայել ձեր բիզնես ռազմավարությունը։ Դա չի նշանակում ամեն ինչ վերացնել ու նորից սկսել․ պարզապես պետք է ճիշտ հարցեր տալ․
· Որտե՞ղ ենք հիմա։
· Որտե՞ղ ենք ուզում լինել։
· Ի՞նչ է փոխվել շուկայում և ինչպե՞ս հարմարվենք։
Անկախ փորձագետների հետ աշխատանքը օգնում է գտնել թաքնված խնդիրները, վերանայել ուղղությունները և կառուցել ռազմավարություն, որը կաշխատի ոչ միայն այսօր, այլև վաղը։
Եզրակացություն
Ռազմավարությունը վերանայելն ուժի նշան է, ոչ թե թուլության։ Ամենահաջողակ ընկերությունները նրանք չեն, որոնք երբեք չեն փոխում ուղղությունը, այլ նրանք, որոնք ժամանակին նկատում են ազդանշանները և համարձակ քայլեր անում։
Slice Consulting-ը աջակցում է բիզնեսներին այս գործընթացում՝ ապահովելով հստակություն և վստահություն։ Երբ ռազմավարությունը համահունչ է իրականությանը, աճը դառնում է հնարավոր։
Comments